Contentstrategie voor B2B SEO

Zo bouw je een contentmachine die autoriteit opbouwt én leads oplevert voor je B2B-organisatie.

1. Thema's & intenties kiezen

Werk met thema-clusters (bijv. “integraties”, “AI-automatisering”, “webshops”) en bedien alle zoekintenties: discovery (blogs), consideration (guides, cases) en decision (landingspagina’s).

2. Structuur en interne links

Maak een pillar page per thema en link daarvandaan naar detailblogs.
Link vanuit blogs terug naar relevante diensten voor conversie.
Gebruik duidelijke ankerteksten en zorg voor een heldere URL-structuur.

3. Formats die scoren

How-to’s, stappenplannen en checklists voor praktische waarde.
Case studies met resultaten, techstack en learnings.
Vergelijkingen (bijv. “Shopify vs WooCommerce”) met duidelijke aanbeveling.

4. Converteerbare CTA’s

Plaats contextuele CTA’s: demo-aanvraag bij productpagina’s, whitepaper-download bij deep-dives, en contact/scan bij technische artikelen.

5. Contentproductie organiseren

Werk met sprints: één pillar per kwartaal, twee ondersteunende blogs per maand.
Betrek sales en support voor input op klantvragen en bezwaren.
Gebruik een contentkalender met eigenaarschap, publish-datum en KPI’s.

6. Optimaliseren na publicatie

Check Search Console op queries; verrijk content met gemiste zoektermen.
Voeg FAQ’s toe op basis van klantvragen en People Also Ask.
Herpubliceer jaarlijks met een “laatst bijgewerkt” datum en nieuwe voorbeelden.

7. Meten en sturen

Koppel content aan duidelijke doelen: organische leads, demo-aanvragen of downloads. Meet sessies, engagement, conversies en assisted conversions. Gebruik heatmaps om te zien of CTA’s op de juiste plek staan en pas je lay-out aan als gebruikers afhaken.

Content cadence

Publiceer wekelijks een nieuwe blog en maandelijks een diepgaande guide of case. Regelmaat bouwt autoriteit en houdt crawlers actief.

Sparren over je contentstrategie?

8. Distributie en repurposing

Maak van elke pillar een webinar, slide deck en LinkedIn-posting reeks.
Gebruik snippets en grafieken als visuals in sociale posts en e-mailnieuwsbrieven.
Update interne links zodra je nieuwe content publiceert, zodat de autoriteit wordt verdeeld.

Een sterke B2B contentstrategie draait om ritme, relevantie en distributie. Door zoekintentie te combineren met duidelijke CTA’s en structurele interne links, bouw je autoriteit op én stuur je bezoekers richting leads. Maak van content een doorlopend proces in plaats van losse campagnes, dan blijft de SEO-groei stabiel.